Pas selon vous. Selon un acheteur sérieux.
La plupart des propriétaires ont un chiffre en tête. Souvent, ce chiffre vient de ce qu'ils ont entendu — un multiple du chiffre d'affaires, ce qu'un concurrent a obtenu, une estimation d'un comptable faite il y a trois ans.
Le problème : l'acheteur, lui, aura ses propres chiffres. Et ses propres experts pour les défendre.
NOTRE ÉVALUATION VOUS DONNE UNE VALEUR RIGOUREUSE, DÉFENDABLE, CONSTRUITE AVEC LES MÊMES OUTILS QU'UN ACHETEUR INSTITUTIONNEL — AVANT QU'IL ARRIVE À LA TABLE.
On recalcule votre bénéfice réel — en retirant les dépenses personnelles, les éléments non récurrents, les salaires hors marché — pour obtenir le BAIIA qu'un acheteur utilisera comme base.
On projette la capacité de votre entreprise à générer des liquidités futures. C'est ce qui intéresse vraiment un acheteur financier.
On positionne votre entreprise par rapport aux transactions récentes dans votre secteur et votre région. Ce que le marché paie vraiment, pas ce qu'on espère.
Vous pensez vendre dans 1 à 5 ans et voulez savoir où vous en êtes
Vous négociez avec un partenaire ou un actionnaire et avez besoin d'une valeur objective
Vous planifiez votre retraite et votre entreprise est votre principal actif
Vous voulez simplement savoir — sans engagement de poursuivre
AUTANT SAVOIR EXACTEMENT CE QU'ELLE VAUT.
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