On le voit avant lui.
Un acheteur sérieux ne regarde pas seulement vos états financiers. Il examine votre entreprise sous toutes ses coutures — votre dépendance à des personnes clés, la solidité de votre clientèle, la qualité de vos processus, la robustesse de vos contrats.
CHAQUE FAIBLESSE QU'IL DÉCOUVRE DEVIENT UN ARGUMENT POUR BAISSER SON OFFRE. OU POUR SE RETIRER. NOTRE DIAGNOSTIC VOUS DONNE LE MÊME REGARD — AVANT LUI.
Votre entreprise peut-elle fonctionner sans vous ? C'est la première question que pose tout acheteur. On évalue la structure décisionnelle, la présence d'une équipe de direction autonome, et le risque de dépendance au propriétaire — le facteur qui déprécie le plus une entreprise.
Au-delà des chiffres bruts : la qualité des états financiers, la récurrence des revenus, les marges par rapport au secteur, et la capacité à générer des flux de trésorerie prévisibles. On normalise votre BAIIA pour refléter la vraie performance.
Qui génère les ventes ? Si c'est vous, c'est un risque. On analyse la concentration clients, la force du pipeline, la robustesse des contrats commerciaux, et la capacité de l'équipe à maintenir la croissance sans vous.
Une entreprise transférable est une entreprise documentée. On évalue si les façons de faire sont écrites, reproductibles, et indépendantes des individus — ou si elles vivent uniquement dans la tête de deux ou trois personnes.
L'équipe restera-t-elle après la vente ? On regarde les contrats clés, les ententes de non-concurrence, la culture, la rémunération par rapport au marché, et le risque de départ des personnes essentielles.
Les outils supportent-ils la croissance ? On évalue les logiciels de gestion, la propriété intellectuelle, les actifs numériques, et la capacité technologique à rassurer un acheteur moderne.
Les bases sont-elles solides ? Contrats en règle, structure corporative claire, litiges potentiels identifiés, propriété intellectuelle protégée. Ce volet révèle souvent les surprises les plus coûteuses.
Un portrait d'un coup d'œil de vos forces et faiblesses par fonction
Une note objective avec les éléments qui l'expliquent
Pour chaque lacune identifiée, l'impact estimé sur votre prix de vente
Les 3 à 5 gestes à poser en premier pour maximiser l'impact
La plupart des propriétaires découvrent les faiblesses de leur entreprise pendant la vérification diligente de l'acheteur. À ce stade, il est trop tard pour négocier — seulement pour concéder.
Ne laissez pas l'acheteur découvrir avant vous.